Hur vet jag vilket pris jag ska sätta till mina kunder?

Det finns riktprislista på Fotografförbundets hemsida.

|| | | Svenska Fotografers Förbund || | |

/Magnus

Förutom själva timpriset finns det mycket annat som påverkar din lönsamhet i slutändan.

Om en kund ringer i fem minuter - fakturerar du då 1/12 timme eller en påbörjad timme? Börjar du fakturera när du lämnar ditt kontor eller endast tiden då du är på plats hos kunden? Betalar kunden för alla kostnader som uppkommer i skapandet av din produkt?

För vissa kunder kanske det är smart att bygga upp en timbank där dom köper en viss mängd timmar i månaden. Rabattsatser när folk anlitar dig mycket fungerar också. Fasta priser för projekt kan vara riskfyllda om man inte definerar vad som ingår men kan också spela dig i händerna om du är snabb.

Finns mycket att fundera över - målet till en början ska nog vara att försöka fylla dina veckotimmar och helst försöka hitta längre projekt. Enstaka timmar här och där är svårt att leva på.

Ett fel som jag ser många göra är att sätta för låga priser för att attrahera kunder - men lägger ingenting på marknadsföring. Höj istället priset och se till att synas/höras/finnas - det kommer du tjäna på. Med rätt marknadsföring blir ditt företag/namn känt och då är folk beredda att betala mer också.

Det blir en god cirkel!

Ändrade rubriken från "betalningsförmåga" som för mig betyder kreditvärdighet.

I ditt fall är det väl inte en fråga om hur mycket dom KAN betala utan hur mycket dom VILL betala

Jag är med Björnström. Locka inte kunder med priset. Det kommer alltid en annan leverantör som är ännu billigare.

Håll uppe timpriset, och bjud om du måste på timmar.

Ett sätt att fundera kring detta är att räkna baklänges. Snarare än vad kunden vill betala, fundera på vad du vill / behöver dra in per månad.

En arbetsmånad räknas i industriavtalet som 168 timmar.

Sedan behöver du förstås fundera över "beläggningsgrad".

Om du behöver ha in 50 000kr per månad för att klara hyran, och du räknar med en beläggningsgrad om 50% blir timpenningen 595kr.

/Magnus

Jag vet att detta är kontroversiellt men också att det kan vara svårt i början att ta ut fullt pris eller att ta ut det av alla kunder som man vill ha. Även om jag lever på företagande så ger jag vissa kunder stor rabatt för att jag gillar att ha dem som kunder av lite olika skäl.

Så man kan köra med den "prislistans priser" men ge rabatt. Inledningsvis kan man kalla den introduktionsrabatt, man kan ha småföretagarrabatt, microföretagarrabatt ... Men jag tror att det är viktigt att de vet vad tjänsten kostar även om de sedan får rabatt.

Tyvärr är jag inte i ditt fack så jag har ingen aning om timpriset.

Bör man inte skilja på arbetsinsatsens (timmar) kostnader och vad arbetet (din skapelse) kostar?

Jag försöker hålla mig till devisen att man ska ta betalt motsvarande värdet på det man producerar för kunden.

Gör jag en annons åt en kund så räknar (förhoppningsvis) kunden med att annonsen ska generera ökade intäkter till dem. Jag skulle då kunna ta betalt den ökade vinsten minus en liten slant och kunden skulle tjäna på att anlita mig.

Mycket pengar är inte samma sak som dyrt. Det är viktigt att ha klart för sig.

Gör jag en annons åt en kund så räknar (förhoppningsvis) kunden med att annonsen ska generera ökade intäkter till dem. Jag skulle då kunna ta betalt en liten slant av den ökade vinsten och kunden skulle tjäna på att anlita mig.

Vi (företaget) jobbar företrädesvis med fasta priser men vi gör det utifrån ett timpris. Vi räknar helt enkelt ut vad en uppgift tar i tid att utföra och sätter sedan ett timpris och vi har tre priser:

- avtalskund, lägre pris
- normalpris för kunder utan avtal
- akut - ett timpris som gäller när vi måste släppa det vi håller på med

Det är viktigt att sätta rätta pris och ett pris där du får täckning för dina kostnader. I ett längre perspektiv är det alltid bättre att tacka nej till jobb än sälja sig för billigt. Det enda ett för lågt pris resulterar i att du lär kunderna till att tro att de kan få saker och ting nästan gratis.